【天极网IT新闻频道】最近，为企业提供电子签名、电子合同服务的国内第三方电子合同平台法大大宣布完成了数额为4亿元的C轮融资，再次刷新了国内电子签名行业的融资金额纪录。

在此次融资中，比起4亿元这个数字更受瞩目的，自然是腾讯联合老虎环投基金领投，锐盛投资、元璟资本跟投，指数资本担任独家财务顾问的投资组合天团。

众所周知，最近几年来，腾讯除开自己的几项重点业务成绩斐然之外，在对外投资上的成果也是可圈可点，这也充分说明了鹅厂投资团队眼光之准确。

那么，究竟是什么样的原因，让腾讯这个互联网行业巨头，看上了法大大这家在大众视野中出现率并不高的公司，并进行巨额投资呢？

事情也许得从半年前说起。

2018年9月30日，腾讯正式对外发布消息，对原有的7大事业群进行调整，保留企业发展事业群(CDG)、互动娱乐事业群(IEG)、技术工程事业群(TEG)、微信事业群(WXG);撤销移动互联网事业群(MIG)、网络媒体事业群(OMG)、社交网络事业群(SNG)，重组成为平台与内容事业群(PCG);新增云与智慧产业事业群(CSIG)。

这次在腾讯内部被称为“930变革”，指明了腾讯未来的前进方向。

其中最具改革意义的，是由腾讯云业务和优图AI实验室等团队组成的云与智慧产业事业群。这是自成立20年来，鹅厂第一次把ToB业务作为一个重要的事业群来进行规划，其中的战略意义不言而喻。

事实上，早在“930变革”进行之前，腾讯对外投资的方向就已经有所改变。

在外人眼中，腾讯是一个主打“社交通讯”、“娱乐文化”和“网络游戏”三大业务的互联网公司，而投资团队的主要视线也会放在这几个重点领域上。

而大家没有注意到的是，“企业服务”这一个领域，在最近几年扶摇直上，已经占腾讯投资总量中超过10%的份额，成为鹅厂对外投资中占比第三的业务单元。

如果把视线缩窄到最近几年，腾讯对企业服务类的投资更是积极。

据《IT桔子腾讯投资版图》指出，从2016年起，腾讯在企业服务类的投资数量就已经超越了游戏类，并且每年都在增加。最近3年，企业服务类的投资以12家、18家、22家的节奏不断上升，已经坐稳了腾讯投资版图行业类的第二把交椅。

早在2017年12月，马化腾就曾经在员工大会发言时提到：“在管理方面,我们面临最大的问题是内部的组织架构,现在的腾讯需要更多 To B的能力,要在组织架构上进行从内到外系统性的梳理。”

无独有偶，在“930变革”来临之时，这个腾讯的创始人，中国互联网界的神话人物再次表示，在互联网的上半场腾讯通过连接为用户提供优质的服务，下半场他们将在此基础上，助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。

而被认为是马化腾接班人的腾讯总裁刘炽平对于“930变革”则表示了同样的想法，他把此次变革看做腾讯下一个20年的主动革新与升级迭代，具有深远的意义。

刚接任云与智慧产业事业群总裁，被称为“腾讯云之父”的汤道生则在腾讯全球合作伙伴大会把话说得更明白了。过去20年互联网的重要进步集中在ToC领域;未来20年，互联网的重要发展将来自于ToB领域，腾讯会全公司之力，迎接产业互联网时代的到来。

在可预见的未来，ToB将是腾讯的重要战略支撑点，产业互联网讲和消费互联网一样，成为这家企业的核心业务。

但ToB的公司这么多，缘何腾讯就看上了电子签名行业，看上了法大大呢？

首先，这是一个基于腾讯现有ToB业务的考量。

面对钉钉的异军突起，腾讯打出了“企业微信”这张牌，希望用微信十亿级的用户基数，打一次翻身仗。

开发更多用户需要的功能，对于腾讯这家靠产品技术起家的企业显然不是难事。但巨头之间的竞争，时间窗口非常重要，与其从头开始调研设计开发，不如整合现有的资源，构建一个更完善的生态。

法大大作为一家为企业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务的公司，覆盖了金融、房地产、汽车、人力资源服务、教育、保险、第三方支付、旅游、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台等近百个垂直行业。这样一种业态，能够快速补充腾讯的企业服务类业务，帮助鹅厂更快速地在ToB领域进行渗透。

其次，是基于腾讯对外投资价值判断的考虑。

和一些纯粹的投资基金不同，腾讯这样一家现金流充足、对未来有战略规划的上市公司，并不会把短期的财务回报率当做对外投资的唯一判断因素。一家公司是否能够创造长期的战略价值，才是鹅厂考虑的根本。

选择在C轮入股法大大进行战略性投资，而非对行业内其它的公司进行轮次更早的投资，明显是肯定了这家电子合同公司在行业的领导地位，看好它的长期用户价值。

再次，是为了在企业业务多元化的方向上再进一步。

社交、游戏、文娱，一直是腾讯最主要的三个业务板块，也是腾讯巨额利润的来源。微信已经是用户数量超过10亿的手机应用;仅《王者荣耀》一款游戏在2018年就预计创造了220亿元人民币的收入;企鹅的文娱帝国，更是已经逐步成型。

但腾讯一直是个非常具有“焦虑感”的公司，企业高层一次又一次对外、对内发问，究竟公司的未来在哪里？互联网的未来在哪里？

开拓新的业务板块，成为了必然。

而随着国内经济形式不明朗化，降本增效成为2019年企业经营的主旋律之后，企业服务这个领域自然备受腾讯青睐。“All in ToB”这句口号虽然略显夸张，但肯定不是空谈。

相比起纯粹的软件企业与服务型企业，SaaS业态下的法大大，显然更适应移动互联网时代的生存环境，也更加能匹配腾讯自有的巨大流量池。

如此巨额投资，将会为法大大带来怎么样先发优势？

首先，渠道带来的流量与机会。

腾讯靠QQ起家，在PC时代通过即时通讯打下根基，然后又用微信牢牢控制住了一个巨大的互联网入口。这个具有强大的“连接器”基因的公司，手里握住最大的牌除了资本以外，就是巨大的高质量流量。

不论是企业微信、腾讯云等自有ToB业务，又或是腾讯系企业的生态圈层，流量的倾斜与深度的合作，势必将会为法大大提供更多的机会，其市场占有率也必将继续走高，进而稳固自己的行业领跑地位。

其次，在大额资金的加持下，其产品技术将迎来进一步的发展。

如今的电子合同市场同质化问题比较严重，迫于生存压力，业内大部分企业的重心仍在市场拓展，产品技术创新乏善可陈。

而由法大大创始人以往发言及公司发展轨迹可以看出，法大大在技术创新和服务能力上一直在不断完善且寻求突破，从法大大的招聘信息中也刚好印证了这一点。

笔者猜测在“不差钱”的状态下，法大大一定会继续大力发展技术，在产品研发赛道甩开竞争对手

另一方面，法大大的客户服务也会登上一个新的台阶。

软件服务行业的竞争力，一方面在于产品技术的研发生产，另一方面则是公司整体的综合服务——包括客户服务能力、解决方案能力、客户响应速度等方面。

据已知资料，法大大已保证7×24小时全天候服务以及极快的用户响应速度，在过去众多客户的口碑反馈中，也能看出用户对法大大服务的认可。

但对于服务质量的要求，是一个不断提升的过程，相信在获得新一轮投资后，法大大再客户服务的能力上也将会投入更多的资源。不断打磨变得更好的服务，结合持续更新升级的产品，也将为法大大构建行业内更强大的竞争壁垒。

电子签名行业潜在市场规模已经超过一千亿，不论是拿下巨额投资的法大大，还是行业内发展势头勇猛的其他竞争者，电子签名赛道竞争无疑已经进入到白热化阶段。诸侯割据的局面不会太久，赢家通吃的时代即将到来。

谁将问鼎，拭目以待。